導(dǎo)讀:seo實戰(zhàn)seo實戰(zhàn) 掌握精準(zhǔn)營銷的四大關(guān)鍵詞“場景、IP、社群、傳播”是很重要的，其實可以簡單的理解可以對標(biāo)4家企業(yè)。小茗同學(xué)、茶π，這兩個所屬的是傳統(tǒng)企業(yè);江小白、消時樂，這兩seo網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化seo網(wǎng)站優(yōu)化軟件。

　掌握精準(zhǔn)營銷的四大關(guān)鍵詞“場景、IP、社群、傳播”是很重要的，其實可以簡單的理解可以對標(biāo)4家企業(yè)。小茗同學(xué)、茶π，這兩個所屬的是傳統(tǒng)企業(yè);江小白、消時樂，這兩個是新興企業(yè)。它們系統(tǒng)地實踐了新營銷，特別是江小白。還可網(wǎng)站seo優(yōu)化軟件以用4個關(guān)鍵詞理解，分別是“場景”“IP”“社群”“傳播”。場景是產(chǎn)品邏輯，IP是品牌邏輯，社群是客戶關(guān)系邏輯，傳播是營銷邏輯。還可以用一句話概括：“4P皆傳播”。或者用四句話解讀：產(chǎn)品就是IP;所有接觸點都是傳播點;所有推廣活動都有傳播價值;傳播是營銷的靈魂。先把概念提出來，有個框架，再細(xì)細(xì)解讀。新體系提出來，先不要挑毛病，要看主體是否合理。挑毛病，孩子生出來就不該養(yǎng)大。

一、場景

先舉兩個例子。小罐茶2017年很火，10多億元銷售額，一舉進(jìn)入第一陣地。如果不是受產(chǎn)能限制，銷量會更大。有老茶人不服，不就是換個小包裝嗎?其實，他們根本不了解小罐茶的產(chǎn)品邏輯。那就是它發(fā)現(xiàn)了一個新的場景——“外出旅行怎么樣方便喝茶”。小罐茶的老板杜國楹是個茶友，出差帶茶不方便，所以他就要解決這個問題。一罐茶就是一泡，這是一個特殊的場景，也是一個量很大的場景。

再說江小白。有人說江小白的酒質(zhì)有問題，其實老板特別重視品質(zhì)，只是他們不了解江小白的場景。“小聚、小飲、小時刻、小心情”，這是江小白發(fā)現(xiàn)的新場景。所以，江小白提供的是“新生代場景解決方案”。有個群友在群里說：傳統(tǒng)白酒，海喝;江小白，嗨喝。挺傳神，場景確實不同。江小白的三款主要產(chǎn)品都是圍繞場景來提供解決方案的。比如說，四斤裝的拾人飲，二十五度酒，這就是一個團(tuán)建酒。團(tuán)建也是一個場景。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包括阿里有一個特點就是團(tuán)建必喝酒，喝酒了才能夠敞開心扉。這個酒最早也是三只松鼠原來定制的，這次消時樂到江小白也定制了團(tuán)建酒。

團(tuán)建酒還細(xì)分了四個分場景：召喚、齊心、必勝、慶祝時刻。

現(xiàn)在回過頭看，很多品牌的成功可以用場景解釋。比如雀巢和麥?zhǔn)峡Х龋谶M(jìn)入中國，剛開始勢頭都不錯。但雀巢發(fā)現(xiàn)了兩個重要的咖啡消費(fèi)場景：一是禮品，二是茶歇時間。特別是茶歇時間，雀巢已經(jīng)成了標(biāo)配。中國沒有咖啡文化，不像西方到處是咖啡，但是可以占領(lǐng)特殊的場景。禮品裝和小袋裝雀巢，就是基于場景的產(chǎn)品邏輯。

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