導讀:seo實戰seo實戰 掌握精準營銷的四大關鍵詞“場景、IP、社群、傳播”是很重要的，其實可以簡單的理解可以對標4家企業。小茗同學、茶π，這兩個所屬的是傳統企業;江小白、消時樂，這兩seo網站關鍵詞優化seo網站優化軟件。

　掌握精準營銷的四大關鍵詞“場景、IP、社群、傳播”是很重要的，其實可以簡單的理解可以對標4家企業。小茗同學、茶π，這兩個所屬的是傳統企業;江小白、消時樂，這兩個是新興企業。它們系統地實踐了新營銷，特別是江小白。還可網站seo優化軟件以用4個關鍵詞理解，分別是“場景”“IP”“社群”“傳播”。場景是產品邏輯，IP是品牌邏輯，社群是客戶關系邏輯，傳播是營銷邏輯。還可以用一句話概括：“4P皆傳播”。或者用四句話解讀：產品就是IP;所有接觸點都是傳播點;所有推廣活動都有傳播價值;傳播是營銷的靈魂。先把概念提出來，有個框架，再細細解讀。新體系提出來，先不要挑毛病，要看主體是否合理。挑毛病，孩子生出來就不該養大。

一、場景

先舉兩個例子。小罐茶2017年很火，10多億元銷售額，一舉進入第一陣地。如果不是受產能限制，銷量會更大。有老茶人不服，不就是換個小包裝嗎?其實，他們根本不了解小罐茶的產品邏輯。那就是它發現了一個新的場景——“外出旅行怎么樣方便喝茶”。小罐茶的老板杜國楹是個茶友，出差帶茶不方便，所以他就要解決這個問題。一罐茶就是一泡，這是一個特殊的場景，也是一個量很大的場景。

再說江小白。有人說江小白的酒質有問題，其實老板特別重視品質，只是他們不了解江小白的場景。“小聚、小飲、小時刻、小心情”，這是江小白發現的新場景。所以，江小白提供的是“新生代場景解決方案”。有個群友在群里說：傳統白酒，海喝;江小白，嗨喝。挺傳神，場景確實不同。江小白的三款主要產品都是圍繞場景來提供解決方案的。比如說，四斤裝的拾人飲，二十五度酒，這就是一個團建酒。團建也是一個場景。互聯網企業包括阿里有一個特點就是團建必喝酒，喝酒了才能夠敞開心扉。這個酒最早也是三只松鼠原來定制的，這次消時樂到江小白也定制了團建酒。

團建酒還細分了四個分場景：召喚、齊心、必勝、慶祝時刻。

現在回過頭看，很多品牌的成功可以用場景解釋。比如雀巢和麥氏咖啡，同期進入中國，剛開始勢頭都不錯。但雀巢發現了兩個重要的咖啡消費場景：一是禮品，二是茶歇時間。特別是茶歇時間，雀巢已經成了標配。中國沒有咖啡文化，不像西方到處是咖啡，但是可以占領特殊的場景。禮品裝和小袋裝雀巢，就是基于場景的產品邏輯。

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