導(dǎo)讀:seo實(shí)戰(zhàn)seo實(shí)戰(zhàn)對(duì)營(yíng)銷推廣人而言，是否內(nèi)容對(duì)用戶的刺激越強(qiáng)，就越能說(shuō)動(dòng)顧客呢?實(shí)際上，假如內(nèi)容的刺激過(guò)弱、時(shí)間過(guò)短，那麼就難以引起受眾群體的注意，但假如內(nèi)容的刺激過(guò)強(qiáng)、時(shí)間太長(zhǎng)網(wǎng)站建設(shè)制作seo網(wǎng)站排名優(yōu)化軟件。

對(duì)營(yíng)銷推廣人而言，是否內(nèi)容對(duì)用戶的刺激越強(qiáng)，就越能說(shuō)動(dòng)顧客呢?實(shí)際上，假如內(nèi)容的刺激過(guò)弱、時(shí)間過(guò)短，那麼就難以引起受眾群體的注意，但假如內(nèi)容的刺激過(guò)強(qiáng)、時(shí)間太長(zhǎng)，超出了受眾群體所能承受的限度，那麼反而會(huì)引起用戶的不良反應(yīng)。

去年開(kāi)始，全球首屈一指的廣告主，主要包括寶潔、聯(lián)合利華、可口可樂(lè)等，都陸續(xù)開(kāi)始減少創(chuàng)意代理商數(shù)量和廣告預(yù)算，這是因?yàn)闉樗麄円呀?jīng)意識(shí)到，太過(guò)密集的廣告轟炸會(huì)讓顧客處在一種「飽和」的狀態(tài)，反而會(huì)減少投入產(chǎn)出比。

從另一個(gè)層面而言，在信息過(guò)載時(shí)代、在顧客日漸精明的時(shí)代，強(qiáng)刺激的產(chǎn)生和發(fā)揮作用已經(jīng)變得越來(lái)越難了，這個(gè)時(shí)候，弱刺激就成為一種更為有效的說(shuō)服手段。對(duì)文案而言，采用更為平靜、柔和、客觀seo網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化的語(yǔ)調(diào)進(jìn)行說(shuō)動(dòng)，讓顧客可以在其現(xiàn)有觀念與新觀念的矛盾之間，更理智地做出選擇，這一個(gè)策略的本質(zhì)在于將轉(zhuǎn)變態(tài)度的主動(dòng)權(quán)交給用戶。

與此同時(shí)，刺激、說(shuō)動(dòng)策略的制定并不能一概而論，而是應(yīng)當(dāng)按照目標(biāo)受眾群體的特性而定。按照群體的不同，說(shuō)動(dòng)策略可以可分為兩種：?jiǎn)蚊嬲f(shuō)動(dòng)和雙面說(shuō)動(dòng)。這一策略最開(kāi)始由美國(guó)心理學(xué)專家霍夫蘭等人在“第二次世界大戰(zhàn)”期間，為美國(guó)陸軍部所做的實(shí)驗(yàn)研究中提出，其效果主要視信息接收者的受教育程度及閱歷深淺而定。

1、單面說(shuō)動(dòng)

“單面說(shuō)動(dòng)就是指只展現(xiàn)傳播者所贊成的立場(chǎng)，只字不提對(duì)立的觀點(diǎn)，或一味強(qiáng)調(diào)其不足與缺點(diǎn)。”

對(duì)那些受教育程度較低、閱歷比較淺的受眾群體，單面說(shuō)動(dòng)比雙面說(shuō)動(dòng)更有效，更容易讓他們接受，假如向他們敘述相反的觀點(diǎn)，反而會(huì)使他們覺(jué)得迷惑，甚至是會(huì)錯(cuò)解你的內(nèi)容。例如你要向這個(gè)群體推銷紅米手機(jī)，那你就不能拿它和OPPO、vivo進(jìn)行各種各樣的參數(shù)的對(duì)比了，也不能去揭小米的短以顯得客觀，直接說(shuō)它快、省錢、耐用就可以了。

2、雙面說(shuō)動(dòng)

“雙面說(shuō)動(dòng)就是指?jìng)鞑バ畔ㄕ磧煞N立場(chǎng)和觀點(diǎn)，承認(rèn)與自己對(duì)立的看法也是有可取之處，但巧妙、委婉地表示自己更勝一籌。”

這樣的說(shuō)動(dòng)方式適用于受教育程度高、網(wǎng)站優(yōu)化seo培訓(xùn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的受眾群體，利用正反兩方面的闡述會(huì)讓自己的內(nèi)容看上去更為客觀，可信度更高。同樣以小米手機(jī)為例子，面對(duì)中國(guó)一線城市用戶和愛(ài)好者群里，他們便會(huì)搬出很多詳細(xì)的評(píng)測(cè)內(nèi)容，并從操作系統(tǒng)、CPU、攝像頭、電池、外觀等等多個(gè)層面全方面細(xì)微地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，用理性的事實(shí)說(shuō)動(dòng)用戶。

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