導讀:seo文章seo文章在大家不斷質疑的時候，最近仍然有只靠小紅書投放就做起來的品牌，比如洗護品牌Reze愛睿絲，從4月開始推廣沐浴露，2個月銷售額近100萬，品牌搜索占比在50%以上網站seo優化培訓seo網站排名優化軟件。

在大家不斷質疑的時候，最近仍然有只靠小紅書投放就做起來的品牌，比如洗護品牌Reze愛睿絲，從4月開始推廣沐浴露，2個月銷售額近100萬，品牌搜索占比在50%以上。

由此可以肯定的一點是，小紅書的流量紅利依然存在紅利。所以與其焦慮流量紅利，東一頭西一頭地跟風投放，不如靜下心來思考這幾個問題：

小紅書“種草”適用于什么品類的產品？

小紅書上有哪些投放套路？

小紅書投放的底層邏輯是什么？

一.小紅書“種草”適用于什么品類的產品

1.“種草的產品應該具備與消費者向往的生活方式有強關聯的話題基因。

舉一個例子，之前我有跟進要一個瑪氏旗下的堅果零食品牌，客戶一開始想在小紅書種草“種爆單品”，因為他們的 SKU 就是 6 個（一個產品功能，不同口味），一開始是用“健身人群”切入的，就是想健康的人，所以用健身/運動教練、素人來帶。

但執行下來發現，當品牌在市場上沒有品牌資產的情況下，是沒啥人留意到這個產品的。后來主動搜索量上升的原因是，在“健康”的話題領域下，跟“低 GI”進行了關聯，后來小紅書剛好討論“低 GI”的博主增多，話題的 social buzz 上來了，之前品牌與這個話題關聯的文章也出現了爆文，然后就有真實用戶真的去搜，真的去咨詢產品情況。

2.“美妝、母嬰、家居，小家電品類投放表現在一定時間內效率更高。“

3.“珠寶類能匹配的內容會相應小，因為投放成本會相對比其它品類高。“

個人認為珠寶并不是很合適，不是不能做，就網站建設是能匹配的內容會相應小。主要是珠寶的投放成本會相對比其它品類高。珠寶的品類就決定了在小紅書的投放只能選定顏值高、有公眾說服力的頭部有調性的網紅博主。這類型的號既貴，流量還低，這也與和小紅書平臺的流量扶持和有關。所以珠寶在小紅書能打起的水花會相應小。

我的理解應該是根據產品屬性，與平臺某個關聯關鍵詞做深度捆綁，埋的詞越多，當這個詞的熱度上漲，那么之前埋下的話題和內容就會跟著漲。前提是要提前做好品類詞&品牌詞的內容沉淀。

二.小紅書上有哪些投放套路？

“小紅書要根據產品特性，選擇不同量級的koc組合投放。“

1、可能很多人對于博主的分類就不是很清晰，我們一般是按照粉絲量做個大致的劃分：素人：1k-2w；尾部博主：2-10萬；腰部：10-50萬；頭部：50萬+。

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