導讀:seo建站技術seo建站技術“怕上火，喝王老吉”、“經常用腦，多喝六個核桃”......這些廣告語相信大家并不陌生。為什么有的廣告語可以成功“洗腦”消費者，讓顧客口口相傳？而自己的廣告語，建站技術網自助建站技術。

“怕上火，喝王老吉”、“經常用腦，多喝六個核桃”......這些廣告語相信大家并不陌生。為什么有的廣告語可以成功“洗腦”消費者，讓顧客口口相傳？而自己的廣告語，卻很難讓顧客形成二次推薦和傳播呢？

天圖資本CEO、定位理論研究者馮衛東說，要想讓你的廣告語具有傳播性，它需要具備這三個特點，1，有沖突有創意，簡單易記。2，包含高頻的誘因，能夠讓大家時時想起。3、必須包含社交貨幣。

廣告人都特別喜歡引用約翰?沃納梅克的一句話叫做“我知道一半廣告費被浪費了，卻不知道是哪一半。”我猜測，他們喜歡引用這一段話的含義是，我的廣告費至少還有一半是有效的。但其實在我看來，大部分的廣告是兩半都浪費了。

我們來看兩個廣告案例：

1、榮耀手機的廣告：

是時候換雙鏡頭手機，榮耀暢玩X，勇敢做自己。

問題來了，為什么要換雙鏡頭手機？雙鏡頭手機到底有什么價值？沒有說。

2、有一個熱水器公司剛剛學了定位理論，他把自己的廣告改成“某某熱水器，沒有盤管”。

CEO和我反饋說，怎么我說了沒有盤管，用戶好像也沒有反應啊。

我說當然啦，沒有盤管，那又如何？他說，沒有盤管不容易漏電。

我說這個不行啊，熱水器都不能漏電。我的感覺是，沒有盤管，是不是不容易結垢。他說好像是的。這個價值訴求點對顧客是行得通的，哪怕是很微弱，也比什么都說不出來要好。

一、有效的廣告是怎樣的？

首先一定要明確自己的定位，這種定位有兩個意思

1、要對客戶有意義

2、你的定位要和競爭對手不同，即差異性。

一個有效廣告很重要的標準就是說，顧客聽了你這個廣告之后，他不再追問，“那又如何。”

比如，恒大冰泉“一處水源供全球”。消費者看到這樣的廣告，會忍不住去問，那又如何。 一處水源供全球，對我有什么意義？

我們很多企業不知道怎么去找自己品牌的差異性在哪里。定位理論里面就講了一個基本的方法，企業向投資人說明自己是做什么的，其實就一個詞，叫做品類。

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