導讀:搭建網站搭建網站文/黑小指是人就是有欲望的。區別在于欲望的強弱。當欲望強烈的時候，思考力就會降低，購買力便隨著上升。所以真正有效的文案，要打開消費者的欲望大門。">

文/黑小指

是人就是有欲望的。

區別在于欲望的強弱。當欲望強烈的時候，思考力就會降低，購買力便隨著上升。所以真正有效的文案，要打開消費者的欲望大門。

人的欲望分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲，也是我們常說的七宗罪。好文案，擅長利用人類的欲望。欲望就是弱點，擊中弱點便可以取得成效。

一、傲慢

所謂的傲慢，就是優越感。優越感是從哪里來的?別人，對比會產生優越感。寫文案的技巧是，不看性價比，只看百分比。具體表現是：我有，一般人沒有。每 10000 人中只有一個人擁有，所以就有了保時捷的文案：

保時捷：多數人知道，少數人擁有。

我們dede免費校板下戰來做一個練習，以XX口紅為例。如果一樣東西人人都有，那么它的吸引力就很低。如果一樣東西有特點人群，那么它能帶來優越感。不是什么口紅都可以往嘴上涂，這體現嘴是高貴。

那么，我們的文案就可以這樣寫：

口紅：不是什么嘴唇都能涂XX口紅。

二、妒忌

忌妒和傲慢是一對親姐妹。拋開其他的，忌妒是促進購買的最好道具。當產生忌妒心里的時候，也就是購買動機最強烈的時候。具體表現在：你有，我也要有。有了這個產品就成為那個嫉妒的對象，所以就有了芝華士的經典文案：

芝華士：不得不承認，人生實在不公平。

我們來做一個練習，以補習班為例。如果別人家的孩子成績好，天天成為別人的談資。作為父母的你，多少有點心里不是滋味。

利用嫉妒心理，文案可以這樣寫：

補習班：讓你的孩子成為別人家的孩子。

三、憤怒

利用憤怒的情緒，對一些不好的現象進行批dede5.7模板評指責，調動讀者的憤怒情緒。跟一個人交朋友很簡單，不是共同喜歡一個東西，而去一起討厭一件事。

我們來做一個練習，以防曬霜為例。利用大家討厭毒辣的太陽討厭被曬黑這件事，來引發消費者的憤怒，所以我的文案就這樣寫：

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