導讀:搭建網站搭建網站叮鈴鈴...叮鈴鈴....該死的手機鬧鐘又響了，勞資昨晚3點才睡的啊！迷迷糊糊只聽見坑當~手機鬧鈴沒了..就像電視劇里放的那樣，反應過來，他猛的睜開了雙眼，床頭建站技術網網站技術。

就像今天要分享的【營銷與被營銷只在一個思維】

本身古董是一個很嫌麻煩的人，而修手機偏偏就是一個很麻煩的事，還好小區樓下就是一條商業街，里面有好幾家手機維修店，大約每隔200米就有一家，于是就沒有去官方售后維修店。

一共去了三家維修店

第一家：咨詢了我大概情況，然后拆機檢修，看了一會說讓我先回去，等檢查出問題來了，你再過來，好吧，有點不耐煩的回了房間，過了20分鐘，他電話打來說，主板有問題，說修好要750，要修的話下午可以過來拿，我說主板修下要750啊？是哪個貴重的零件要換嗎？他說主板修修都是那么貴的，我說你主要是修什么東西呢？他說，主板電路，好吧。幾個小時修理下電路需要750！果然靠技術吃飯的就是那么牛，我說能便宜點嗎？不能！我分析了這臺手機這樣的修理價格是否有繼續修的必要給他聽，結論是那么貴還不如重新買一臺！其實我就是想壓壓價格，可是他似乎并沒有被打動，說沒有賺我錢！好吧，誰信啊~

點評：

1、從營銷的角度來看，想要客戶買單，你必須有讓客戶買單的理由，交易交易就是等價交換，當雙方價值不等的時候，這個交易就沒可能了！就像上面說的，幾個小時需要750元，問你這個價值在哪里的時候，你卻不能有領客戶滿意的答案，那么這場營銷就是失敗的

2、客戶討價還價并不是因為缺錢，只是覺得你這個價格不合理，想便織夢的模板宜點，人的特性都是這樣的，貪小便宜，其實你并不差那幾塊錢，他也不缺那點盈利，可是往往就是因為“我就是牛”和“你牛！就不找你！”的這種心理，于是交易破裂！所以如何掌握好那個度是一門學問

第二家：同樣咨詢了我大概情況，還知道我這個手機被維修過了，一直在追問在哪里修的，我說這個重要嗎？他說當然重要，他改了哪里就很難知道了，好吧，原來第一家還有這個套路！我說，能修嗎？他說要看的，修改價格大概在750，又是750，難道這個是市場價？我和他說了淘寶上的價格，他說淘寶上的東西不能信！我說價格可以便宜點嗎？這個說真的，沒賺你錢！后來還是沒修，準備找第三家店，吃午飯的時候，和老板聊了起來，并告訴了他早上的經歷，他笑道，他們都是一個地方來的，有好幾家店，這是我才恍然大悟！自己鉆進了一個甕！

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