導(dǎo)讀:建站文章建站文章今天去見一個河西客戶，對方想要制作一個高端河西企業(yè)網(wǎng)站，提供了一個參考網(wǎng)站，要求我們設(shè)計成相似或者相近的效果。看得出來，客戶的要求也不算高，只是在常規(guī)實用性企業(yè)網(wǎng)站怎么搭建技術(shù)網(wǎng)站建設(shè)。

今天去見一個河西客戶，對方想要制作一個高端河西企業(yè)網(wǎng)站，提供了一個參考網(wǎng)站，要求我們設(shè)計成相似或者相近的效果。看得出來，客戶的要求也不算高，只是在常規(guī)實用性企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上多了一個網(wǎng)頁動效，其實整個動效設(shè)計的難度也不大，當客戶聽到我方報價15000元的時候很是吃了一驚。經(jīng)過多次溝通探討，我們了解到對方的心理預(yù)期大概在25000元至30000元之間的樣子。

有時候真的有點哭笑不得，實際上比較簡單的網(wǎng)站，可能客戶方會覺得難度比較大，你報價偏低了，對方會懷疑你們網(wǎng)站建設(shè)公司的實力和專業(yè)度。相反，你的網(wǎng)站價格報高一點，客戶反倒還覺得你們建站公手機模板dede司靠譜。把一個月內(nèi)可以辦到的事情想象成兩三個月的工作量，肯定會對建站周期的評估有較大偏差。這不僅讓我們產(chǎn)生了一些想法，不同的建站公司的價格是不一樣的，有時候是相差很遠的。同樣一個常規(guī)的企業(yè)網(wǎng)站，有的公司報價一兩萬，有的則報價三萬以上，其實網(wǎng)站設(shè)計的效果和制作的質(zhì)量并沒有太明顯的差距。為什么價格差距這么大呢？小編分析有如下原因：

1、有時候會覺得越貴的東西價值越高。 這種類型的企業(yè)客戶還真的有，數(shù)量也不在少數(shù)，往往存在于有一定實力的企業(yè)中。這些客戶本身不差錢，心里也有一個追求完美的期望值，愿意多花點錢，把企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計得更好，最好是超越同行。他們往往會愿意多花一兩萬塊錢，給網(wǎng)站設(shè)計公司預(yù)留足夠的利潤空間，前提是網(wǎng)站必須要進行高端設(shè)計，做到滿意為止。 

2、不同的網(wǎng)站建設(shè)公司對客戶實際需求的理解有一定偏差。 不同的公司對于客戶同一個需求文檔的理解都會有一定的偏差，如果是面對面地溝通，語句、語氣、場景對溝通雙方的影響也會讓建站公司的判斷產(chǎn)生更多的偏差。所以，客戶需求溝通是有多么重要，將會直接影響網(wǎng)站價格。

3、有一些報價虛高，存在忽悠客戶的情況。 市場上報價虛高的問題是一直存在的，筆者曾經(jīng)跟多個同行溝通時，明顯就感覺對方給客戶的網(wǎng)站報價高得有點不可思議。比如筆者問一個技術(shù)員，為什么一個常規(guī)的實用型企業(yè)網(wǎng)站要給客戶報價3萬，對方的回答是“技術(shù)是有價值的，不能賣到白菜價”，但是問到具體貴在哪里，設(shè)計出來的網(wǎng)站有什么亮點時，對方卻說不上來，只是以那樣一句話來解釋。其實對方制作出來的網(wǎng)站非常普通，那樣的網(wǎng)站，我們只會報價15000元以內(nèi)，并且會給客戶設(shè)計制作得很精細，網(wǎng)站開dede后臺模板發(fā)的周期也會限定在合理的范圍內(nèi)，不會刻意把時間拉長以獲取客戶更多的費用。

關(guān)鍵詞標簽: 網(wǎng)站建設(shè) 河西