導(dǎo)讀:網(wǎng)站搭建網(wǎng)站搭建很多企業(yè)公司在尋找客戶的問題煞費(fèi)苦心。究竟要怎么樣尋找客戶？現(xiàn)歸納出兩個(gè)基本：線上尋找客戶和線下尋找客戶2種方法。1、誰是我的競(jìng)爭(zhēng)者 2、誰不是我的客戶 3、誰技術(shù)支持網(wǎng)站網(wǎng)站技術(shù)分析。

很多企業(yè)公司在尋找客戶的問題煞費(fèi)苦心。究竟要怎么樣尋找模板織夢(mèng)客戶？ 現(xiàn)歸納出兩個(gè)基本：線上尋找客戶和線下尋找客戶2種方法。 1、誰是我的競(jìng)爭(zhēng)者 2、誰不是我的客戶 3、誰是我的客戶 4、我在賣什么產(chǎn)品 5、為什么客戶不買我的商品或服務(wù) 6、為什么我的客戶會(huì)買我的東西 7、我的未來客戶在哪里 這些就是你在尋找客戶和開發(fā)客戶方面需要考慮的問題。

如何尋找客戶：發(fā)現(xiàn)和尋找客戶的基本步驟如下。 第一步，確定大范圍的行業(yè) 第二步，確定行業(yè)之后，對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行分類。 以下是幾種常見的有效尋找客戶的方法 * 資料查詢法 * 掃樓法 * 連鎖式介紹法 * 中心人物帶動(dòng)法(中心開花法) * 市場(chǎng)調(diào)查法 * 廣告開拓法 * 委托助手法 * 市場(chǎng)咨詢法 * 競(jìng)爭(zhēng)替代法 * 一：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 1、該公司的性質(zhì) 什么樣的公司及其生產(chǎn)情況——了解自己商品的用途與其業(yè)務(wù)是否有關(guān)。 規(guī)模如何——了解它們對(duì)自己產(chǎn)品的需求dede手機(jī)模板有多大。 利潤(rùn)如何——了解它們對(duì)自己的產(chǎn)品是否有購(gòu)買力。 公司領(lǐng)導(dǎo)是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代的——確定打交道的方式。

2、該公司的產(chǎn)品及市場(chǎng) 公司制造什么；服務(wù)范圍如何；該公司在市場(chǎng)中的地位如何；其市場(chǎng)是擴(kuò)張的還是收縮的；是否開發(fā)了新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品與自己的銷售是否有關(guān)；誰是該公司最有力的競(jìng)爭(zhēng)者；

3、該公司的人事特征 誰負(fù)責(zé)購(gòu)買這種產(chǎn)品或服務(wù)，他是否有自主權(quán)；他是什么樣的人；還有誰參與決策；誰掌握著實(shí)權(quán)。

4、該公司的采購(gòu)系統(tǒng) 其采購(gòu)系統(tǒng)如何工作；誰是主要系統(tǒng)操作者。 5、其他供貨商 誰是現(xiàn)在的供貨商、其產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格如何。 二："搶"式尋找客戶 需要先鑒別客戶的資格 (1)客戶是否有需求愿望？(2)客戶是否有購(gòu)買能力？(3)客戶是否有購(gòu)買決定權(quán)？(4)客戶是否有資格購(gòu)買？ 通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道，了解其購(gòu)買對(duì)象，然后以挖墻角的方式挖走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的一種方法。當(dāng)銷售員在尋找客戶的時(shí)候，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一定在尋找客戶，而且可能已擁有相當(dāng)?shù)?ldquo;現(xiàn)實(shí)客戶”。因而分析對(duì)手的銷售渠道，了解其產(chǎn)品的購(gòu)買對(duì)象是哪些客戶，然后以挖墻角的方式，挖走對(duì)手的客戶，以自己取代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，這并非輕而易舉的，要想從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖走客戶，使其成為自己的銷售對(duì)象，銷售員就必須認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)，以及客戶的需求特點(diǎn)、購(gòu)買習(xí)慣、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作程度。只有當(dāng)自己的產(chǎn)品和銷售條件優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，才能乘虛而入，挖走對(duì)方的客戶。

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