導讀:網站搭建網站搭建很多企業公司在尋找客戶的問題煞費苦心。究竟要怎么樣尋找客戶？現歸納出兩個基本：線上尋找客戶和線下尋找客戶2種方法。1、誰是我的競爭者 2、誰不是我的客戶 3、誰技術支持網站網站技術分析。

很多企業公司在尋找客戶的問題煞費苦心。究竟要怎么樣尋找模板織夢客戶？ 現歸納出兩個基本：線上尋找客戶和線下尋找客戶2種方法。 1、誰是我的競爭者 2、誰不是我的客戶 3、誰是我的客戶 4、我在賣什么產品 5、為什么客戶不買我的商品或服務 6、為什么我的客戶會買我的東西 7、我的未來客戶在哪里 這些就是你在尋找客戶和開發客戶方面需要考慮的問題。

如何尋找客戶：發現和尋找客戶的基本步驟如下。 第一步，確定大范圍的行業 第二步，確定行業之后，對行業內的企業進行分類。 以下是幾種常見的有效尋找客戶的方法 * 資料查詢法 * 掃樓法 * 連鎖式介紹法 * 中心人物帶動法(中心開花法) * 市場調查法 * 廣告開拓法 * 委托助手法 * 市場咨詢法 * 競爭替代法 * 一：進行市場調查 1、該公司的性質 什么樣的公司及其生產情況——了解自己商品的用途與其業務是否有關。 規模如何——了解它們對自己產品的需求dede手機模板有多大。 利潤如何——了解它們對自己的產品是否有購買力。 公司領導是傳統的還是現代的——確定打交道的方式。

2、該公司的產品及市場 公司制造什么；服務范圍如何；該公司在市場中的地位如何；其市場是擴張的還是收縮的；是否開發了新產品，這些新產品與自己的銷售是否有關；誰是該公司最有力的競爭者；

3、該公司的人事特征 誰負責購買這種產品或服務，他是否有自主權；他是什么樣的人；還有誰參與決策；誰掌握著實權。

4、該公司的采購系統 其采購系統如何工作；誰是主要系統操作者。 5、其他供貨商 誰是現在的供貨商、其產品和服務的價格如何。 二："搶"式尋找客戶 需要先鑒別客戶的資格 (1)客戶是否有需求愿望？(2)客戶是否有購買能力？(3)客戶是否有購買決定權？(4)客戶是否有資格購買？ 通過分析競爭對手的銷售渠道，了解其購買對象，然后以挖墻角的方式挖走競爭對手客戶的一種方法。當銷售員在尋找客戶的時候，他的競爭對手也一定在尋找客戶，而且可能已擁有相當的“現實客戶”。因而分析對手的銷售渠道，了解其產品的購買對象是哪些客戶，然后以挖墻角的方式，挖走對手的客戶，以自己取代競爭對手。當然，這并非輕而易舉的，要想從競爭對手那里挖走客戶，使其成為自己的銷售對象，銷售員就必須認真分析競爭對手的產品價格、質量、服務，以及客戶的需求特點、購買習慣、同競爭對手的合作程度。只有當自己的產品和銷售條件優于競爭對手時，才能乘虛而入，挖走對方的客戶。

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