導(dǎo)讀:1

      作為企業(yè)，您的企業(yè)網(wǎng)站運營的如何了?目標用戶精準定位了?有認真分析過您的目標用戶是哪些人會購買你的產(chǎn)品和服務(wù)?這個群體的行為習(xí)慣和消費特征是什么?這些問題都想清楚了?

　　今天本蒙和大家聊一聊，一個企業(yè)如何戰(zhàn)略定位精準用戶群體并給予細分?大家不忙的話我們來一起溝通如何?我想這個問題是很多企業(yè)都沒有理清楚的一個核心重要性的戰(zhàn)略問題。

　　1、根據(jù)企業(yè)自身定位，確定客戶群體

　　每個企業(yè)會有自己的主seo網(wǎng)站優(yōu)化培訓(xùn)營業(yè)務(wù)和企業(yè)定位，就像易優(yōu)CMS，易優(yōu)CMS的主營業(yè)務(wù)是網(wǎng)站建設(shè)，定位則是。所以，我們的目標客戶就是那些想做定制網(wǎng)站的群體，這個群體其實是很廣泛的，因為各行各業(yè)都有對網(wǎng)站的需求。但是，不是所有行業(yè)和公司都有做“定制網(wǎng)站”的需求。比如，一些初創(chuàng)企業(yè)、小規(guī)模公司等，預(yù)算有限，資金無法支撐他們做一個個性化定制的網(wǎng)站，他們可能更適合模板網(wǎng)站，來應(yīng)對企業(yè)目前的狀況，等公司壯大，業(yè)務(wù)上了軌道，才會把網(wǎng)站更換為定制型的網(wǎng)站。所以，大家要通過自己企業(yè)自身的定位，先確定出目標客戶群體。

　　2、目標客戶的活動范圍

　　如：某個類型的客戶群體經(jīng)常出沒在哪些平臺?某個行業(yè)的用戶會去哪些專業(yè)性網(wǎng)站?這些問題都要做詳細的研究和分析，之后做起推廣和宣傳來才能事倍功半。

　　3、清楚客戶的根本需求

　　就拿我們網(wǎng)站建設(shè)為例，要吸引客戶，產(chǎn)品和服務(wù)就必須得好，同時還要解決好客戶的問題，當你能夠完美消化用戶的需求，并且解決他的后顧之憂，就很容易拿下客戶。了解用戶需求無非就是，先了解客戶現(xiàn)狀，然后了解他對現(xiàn)狀是否滿意，如果不滿意，網(wǎng)站建設(shè)公司就進一步激發(fā)客戶需求。然后，當用戶提出問題之后，我們就要積極的提問，以挖掘出他內(nèi)心深層次的問題和擔(dān)憂，從而促進他下決心解決問題，便于我們采取下一步行動。當挖掘完客戶問題之后，我們就要幫助客戶去解決問題，聽過問題的具體解決方案，然后引導(dǎo)用戶做決策。